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从卡罗拉上市看丰田的改名游戏 问世于1966年的花冠本来是丰田家族中的骨干成员,一直这花冠一名也用得好好的,可是当第10代COROLLA要登陆中国时,却更名叫COROLLA卡罗拉.如果说因为在当今在中国市场上,丰田的轿车厂商也有南北两家,而此次的第10代花冠COROLLA要放到广州丰田去做,那么改个名以示区别,把北边一汽丰田的COROLLA叫花冠,而南边广汽丰田的COROLLA叫卡罗拉以示区别倒也情有可源. 可是就在同样的一个一汽丰田里,就在先后上市仅一年左右的时间间隔里,相邻的两代COROLLA却要叫成不同的名字,这是丰田在故意地搞点画蛇添足之举吗?还是丰田又在玩点什么样的文字游戏? 丰田在做产品上是非常地攻于心计的,全讯网,同时在为产品命名,特别是为新产品的命名问题上,也是比别人要多用点心计的.也许是当年在攻打美国市场时,启用了雷克萨斯的新名,并且把其定义为高端系列.由于这个方式非常凑效,使丰田一改先前在美国市场上的颓势,一路高歌猛进,让丰田尝到了这改头换面的甜头,于是在其后的岁月中,对于其筹码较重的产品,都要在其名字上做足文章. 然而丰田在不同的产品上,其取名方式也不尽相同.如果说当初把霸道改为普拉多,皇冠网,是为了把侵犯华表的广告门事件进行淡化的话,那么没有招谁惹谁,在欧美市场上口碑很好,势头很好,在中国大陆又仅广汽丰田,别无分店的一家,当佳美CAMRY牌子在中国上市时,却非要改名叫做凯美瑞.其实就文字上来说,佳美与中国文化之间可能更具亲和力,可是丰田将其改为了凯美瑞,而在中国市场上的销售势头也非常之好,不知这又上与改这个名有着很大的关系呢? 可是虽然说中国的消费者对丰田产品谱系的概念不是太明晰,但英文名字同样是COROLLA,只是中文名分别叫做花冠和卡罗,就会使很多的人认为它们之间是截然不同的车型,或者说是截然不同的档次吗?是不是这样一来的话,很多人认为卡罗拉肯定是比花冠更高级的车型,从另外一个层面上来提升第10代COROLLA的高品牌形象? 不论丰田改名的初衷是什么,但都从侧面说明了,丰田深谙中国消费者不重视具体的,细分品牌的消费心理和习惯.虽然国人都崇尚同系列中的高端产品,或者说同品牌中的奢侈产品,但是对高端或者说奢侈产品的细分标准常常缺乏应有的概念.许多的有钱人对同一系列产品的细分规则没有概念,或者说是划分起来若明若暗,对领先标准的判定就是价格与新旧. 尽管改名叫卡罗拉并不能从此把花冠纳入奢侈品牌,或者说是重新拔高档次,但丰田似乎是摸透了中国消费者的心理,知道这样一来会产生出什么样的结果,或者说是制造出什么样的市场效应.只是中国的消费者对丰田的产品谱系和市场定位,要有个完整的了解,或者说要有个比较准确的把握,博彩e族,可能尚需时日,皇冠走地,因为具备对产品进行细分和深究的习惯,对很多中国消费者来说,尚需慢性地进行培养. 花冠与卡罗拉,在前后一年左右的时间几乎是同时上市,既说明了由于汽车市场的竞争激烈,丰田不得不加快推出新品的步伐.可反之又需要在新产品与原有产品的衔接上动足脑筋.较之其它品牌常用的新XX、07版、08版来说,丰田所走的路数似乎完全不同.可是其目的也是要在自己比较看好的车型系列中,增加不同品种的细分,以谋求更大的市场份额.在竞争更加激烈的汽车市场,不但不同的产品需要细分化,就是同类产品也需要进一步地细分化. 卡罗拉和花冠的同系不同名,表面上看起来是丰田又在玩点文字游戏,可是细细品味起来,可以发现,丰田哪怕在别人看似没有什么嚼头的地方,也要攻于心计.这算是一种战略行为呢?还只是一种小动作?丰田之所以玩得大,是有它的道理的,我们的车企们也不妨琢磨琢磨,借鉴借鉴吧,有些行之有效的方法,也不妨为我所用. (责任编辑：admin) |